• 概念主题:广告战略来源:营造名牌的21种模式贡献者:VIP会员标志??frame99002017/4/3 17:31:59

    把所有的广告表现元素(图像、声音、 风格和语言)调动起来,以引导出惟一的、对购买决定特别重要的广告论点。引导战略的有效性在于它有特别高的可信度。有意识地诉诸消费者理性的说法常常失去作用,因为聪明的消费......

  • 概念主题:广告战略来源:营造名牌的21种模式贡献者:VIP会员标志??frame99002017/4/3 17:31:15

    从产品的产生、发展或使用范围提炼出—个特别的特征(指标)加以宣传,让消费者从中得出你们公司的产品质量优异的结论。每当消费者在可替代产品之间作出取舍选择时,总是目标明确地去寻找那些使他感到作出了最好的购......

  • 概念主题:广告战略来源:营造名牌的21种模式贡献者:VIP会员标志??frame99002017/4/3 17:30:17

    其原理是:消费者的某种需求受到越多的刺激,他就越迫切地想满足这一需要。刺激需求之前必须要消费者意识到自己的需求,意识到自己的问题。(1) 树敌手段。给你们公司的品牌最擅长对付的难题赋予—个可怕的面貌,......

  • 概念主题:广告战略来源:营造名牌的21种模式贡献者:VIP会员标志??frame99002017/4/3 16:43:22

    消费者之所以喜欢你们公司的产 品,是因为他相信它比其他竞争产品能给他带来更大的价值。成功品牌的成就证明,一种产品打开市场销路越来越少地取决于它的事实上的质量,而是更经常地取决于消费者感知到的"潜在的"......

  • 概念主题:广告战略来源:营造名牌的21种模式贡献者:VIP会员标志??frame99002018/6/17 11:18:45

    要打开市场,最大的障碍和潜力存在于哪些动机圈之中。借助bw模式开发3至5种强有力的市场战略选择。在产品层面、消费者层面、情景层面设计产品的广告和推广战略。......

  • 概念主题:广告战略来源:营造名牌的21种模式贡献者:VIP会员标志??frame99002018/6/17 11:18:29

    购买决定的 五个动机圈:动机一:价值。"消费者之所以喜欢你们公司的产品, 是因为他相信它给他带来的价值比同类竞争产品更大。"动机二:规范。"消费者之所以喜欢你们公司的产品, 是为了避免或消除_种(与其......

  • 概念主题:广告战略来源:营造名牌的21种模式贡献者:VIP会员标志??frame99002017/4/3 16:42:21

    把世界上最成功品牌战略的经验宝藏浓缩为一种任何时候都可以实际用来解决现实问题的模式。世界成功名牌是如何影响消费者的购买决定的?它们在消费者的意识中操作哪些诉诸认识、情感和心理的"杠杆〃来影响他们的行为......

  • 概念主题:广告战略来源:营造名牌的21种模式贡献者:VIP会员标志??frame99002017/4/3 16:41:15

    一半的广告费用打了水漂,竞争对手并不等待,你推广平庸品牌所失去的每一 天,你的对手都在大力宣传它自己的品牌,以深化其在消费者心目中的印象。所有长期有效的广告宣传活动同样具有立竿见影的功效。反之,不能立......

  • 概念主题:广告战略来源:营造名牌的21种模式贡献者:VIP会员标志??frame99002017/4/3 16:38:18
  • 概念主题:广告战略来源:营造名牌的21种模式贡献者:VIP会员标志??frame99002018/6/16 22:57:29

    西门子S4最明显的特征是10个小时的通话 时间,大约是竞争对手的4至5倍。手机的最大战略潜力根本不在"价值"动机圈中,而是在 "身份"这个动机圈中。手机能证明 一个人是现代高效率社会的重要成员,无论何......

  • 概念主题:广告战略来源:营造名牌的21种模式贡献者:VIP会员标志??frame99002017/4/3 16:49:37

    购买决定的 五个动机圈:动机圈之一:价值。核心论断:"消费者之所以喜欢你们公司的产品, 是因为他相信它给他带来的价值比同类竞争产品更大。"动机圈之二:规范。核心论断:"消费者之所以喜欢你们公司的产品,......

  • 概念主题:广告战略来源:营造名牌的21种模式贡献者:VIP会员标志??frame99002018/6/16 22:59:22

    购买决定的 五个动机圈:动机圈之一:价值。核心论断:"消费者之所以喜欢你们公司的产品, 是因为他相信它给他带来的价值比同类竞争产品更大。"动机圈之二:规范。核心论断:"消费者之所以喜欢你们公司的产品,......

  • 概念主题:广告战略来源:营造名牌的21种模式贡献者:VIP会员标志??frame99002018/6/16 22:58:35

    购买决定的 五个动机圈:动机圈之一:价值。核心论断:"消费者之所以喜欢你们公司的产品, 是因为他相信它给他带来的价值比同类竞争产品更大。"动机圈之二:规范。核心论断:"消费者之所以喜欢你们公司的产品,......

  • 概念主题:广告战略来源:营造名牌的21种模式贡献者:VIP会员标志??frame99002017/4/3 19:30:06

    购买决定的 五个动机圈:动机圈之一:价值。核心论断:"消费者之所以喜欢你们公司的产品, 是因为他相信它给他带来的价值比同类竞争产品更大。"动机圈之二:规范。核心论断:"消费者之所以喜欢你们公司的产品,......

  • 概念主题:广告战略来源:营造名牌的21种模式贡献者:VIP会员标志??frame99002017/4/3 19:29:45

    然而, 约五千多年前,在两河流域发明啤酒的本意却是要从大麦和燕麦中提炼一种特别适合存放的食品。"啤酒是一种液体面包〃的说法便是由此而来。许多啤酒品牌已默认自己的"含酒精饮品〃的地位,首先,几乎所有啤酒......

  • 概念主题:广告战略来源:营造名牌的21种模式贡献者:VIP会员标志??frame99002017/4/3 19:29:29

    战略选择方案之四:"上流社会〃我们的办法是戏剧性地展现我们的啤酒品牌在那些通常不许饮用啤酒的社交场合里如何光芒四射、凯旋而归。......

  • 概念主题:广告战略来源:营造名牌的21种模式贡献者:VIP会员标志??frame99002017/4/3 19:24:15

    购买决定的 五个动机圈:动机圈之一:价值。核心论断:"消费者之所以喜欢你们公司的产品, 是因为他相信它给他带来的价值比同类竞争产品更大。"动机圈之二:规范。核心论断:"消费者之所以喜欢你们公司的产品,......

  • 概念主题:广告战略来源:营造名牌的21种模式贡献者:VIP会员标志??frame99002017/4/3 19:22:45

    首先,我们在产品层面看看该产品周围是否存在一些令数百万消费者自动相信其过人品质的强烈信号。其次,消费者对产品还有哪 些重要的情感期待?......

  • 概念主题:广告战略来源:营造名牌的21种模式贡献者:VIP会员标志??frame99002017/4/3 16:48:25

    购买决定的 五个动机圈:动机圈之一:价值。核心论断:"消费者之所以喜欢你们公司的产品, 是因为他相信它给他带来的价值比同类竞争产品更大。"动机圈之二:规范。核心论断:"消费者之所以喜欢你们公司的产品,......

  • 概念主题:广告战略来源:营造名牌的21种模式贡献者:VIP会员标志??frame99002017/4/3 19:17:08

    其原理是:在消费者本来不使用你们公司产品的情景中,向他们展示该产品的成功使用(示范作用)。某一种商品好像是专门供某一批人使用的。同理,我们通常只是在特定的案件下才使用别的品牌的产品,这里没有什么理性理......

  • 概念主题:广告战略来源:营造名牌的21种模式贡献者:VIP会员标志??frame99002017/4/3 19:16:43

    其原理是:用尽可能意外的方式让新的目标顾客发现你们公司的产品,从而赢得这批新目标顾客。商品与特定使用者之间的固定联系通常是通过产品的名称或者现有使用人员的示范作用而得以建立,因而并非总是建立在理性的基......

  • 概念主题:广告战略来源:营造名牌的21种模式贡献者:VIP会员标志??frame99002017/4/3 19:16:21

    为你们公司的产品树立一个令人意外的、可以替代的新"对手〃,拿你们公司产品的优点与对手的弱点比较。消费者习惯于在固定的选择模式中进行思维。对手的实力:替代广告战略的市场潜力主要来自于—个惟—的竞争对手,......

  • 概念主题:广告战略来源:营造名牌的21种模式贡献者:VIP会员标志??frame99002017/4/3 19:16:06

    其原理是:把你们公司的产品划归到一个新的、更高的等级中去,从而避免与现有竞争产品展开激烈竞争。人的大脑常常把人、事物和事件按品质分级,一件事情我们认为好还是不好,很大程度上取决于把它划归到哪个等级或档......

  • 概念主题:广告战略来源:营造名牌的21种模式贡献者:VIP会员标志??frame99002017/4/3 19:15:38

    我们把你们公司的品牌从大家习以为常的"概念抽屉〃中取出来,把它转放到另一个"抽屉〃中。产品还是原来的产品,改变了的仅仅是消费者对它的认知。对"抽屉〃如何进行选择从根本上决定着营销能否成功,适应能力:你......

  • 概念主题:广告战略来源:营造名牌的21种模式贡献者:VIP会员标志??frame99002017/4/3 16:45:05

    消费者之所以优先选购你们公司的产 品。是因为他在不自觉中形成了这样的消费习惯。行为主义心理学相信人的行为在很大程度上受榜样作用以及正负强化的影响。如果幼儿的好奇尝试得到了父母的正强化,那么这些尝试将演......

  • 概念主题:广告战略来源:营造名牌的21种模式贡献者:VIP会员标志??frame99002017/4/3 19:21:07

    无中生有地为一个品牌营造情感也是可能的。至于如何才能实现这一点,广告业内人士最好向世界各国的畅销书作家们学习取经。......

  • 概念主题:广告战略来源:营造名牌的21种模式贡献者:VIP会员标志??frame99002017/4/3 19:20:53

    用你们公司的品牌体现消费者对一种可以实现的理想生活的全面憧憬。真正的憧憬则更加深沉。时尚只是不断更新我们表现憧憬的方式,但却不体现憧憬本身。理想生活方式的关键魅力在于它使消费者心中朦朦胧胧、流动不定的......

  • 概念主题:广告战略来源:营造名牌的21种模式贡献者:VIP会员标志??frame99002017/4/3 19:20:33

    把目标顾客对特定的情感场景的憧憬表现出来。强烈的情感不是存在于满足之中,而是存在于渴望和满足之间的悬念地带。渴望越强,满足感就越多。最富有情感的时刻就是高潮出现的时刻,也即渴望得以实现的时 刻。......

  • 概念主题:广告战略来源:营造名牌的21种模式贡献者:VIP会员标志??frame99002017/4/3 19:20:17

    刺激消费者头脑中业已存在的"感情结〃,使之与你们公司的品牌融合在一起。从已在消费者头脑中扎根的那些强烈情感出发因势利导。因 为在它里面集结了为数众多的与情感相关的图像、意念、联想和憧憬。1)生理的感情......

  • 概念主题:广告战略来源:营造名牌的21种模式贡献者:VIP会员标志??frame99002017/4/3 16:48:01

    消费者之所以优先选购你们公司的产品,是因为他"爱〃你们的品牌。对他人的情感能够左右我们的思想、意愿和行动。人们通常宁愿索取而不愿给予,但面对爱人,给予却比索取带来更多的快感。爱情本身就是最大的利益,爱......

  • 概念主题:广告战略来源:营造名牌的21种模式贡献者:VIP会员标志??frame99002017/4/3 19:19:31

    把你们公司的品牌变成一个明星。明星通常体现着目标顾客理想中的品格,并由此产生巨大的吸引力。......

  • 概念主题:广告战略来源:营造名牌的21种模式贡献者:VIP会员标志??frame99002017/4/3 19:19:13

    让你们公司的品牌有的放矢地传递目标顾客最渴望拥有的那种性格。性格广告战略是以"缺憾补偿法则〃为其理论基础 的,也就是说,品牌应当帮助目标顾客抵消令其感到困扰的那些内心缺憾。然而,不应当过份补偿消费者内......

  • 概念主题:广告战略来源:营造名牌的21种模式贡献者:VIP会员标志??frame99002017/4/3 19:18:54

    用一个简明扼要、不合常规的信条(通常是一个短语)来标榜你们公司的品牌,让这一信条赋予消费者一种明显无误的身份。一个信条与传统的信条差别越大,它给人的印象就越深刻、冲击力就越强、发挥的作用就越大。一方面......

  • 概念主题:广告战略来源:营造名牌的21种模式贡献者:VIP会员标志??frame99002017/4/3 16:45:35

    消费者之所以优先选购你们公司的产品,是因为产品能够帮助他在自己和他人面前显露(理想中的)身份。符号行为理论认为,所有的人类行为不仅具有一种实用的、功能的层面,而且还具有一 种符号层面。每一种行为方式都......

  • 概念主题:广告战略来源:营造名牌的21种模式贡献者:VIP会员标志??frame99002017/4/3 18:47:59

    以尽量咄咄逼人的方式向目标顾客说明,你们公司的产品只是一个普通的生活用品,以此消除附着在产品身上的社会禁忌。虽然潜在消费者认可产品的价值,但因担心(定期)购买时遭遇尴尬而退避三舍。规范告诉他:"别人不......

  • 概念主题:广告战略来源:营造名牌的21种模式贡献者:VIP会员标志??frame99002017/4/3 18:47:43

    其原理是:向目标顾客传递一种不安的感觉,让他们感到其行动与个人的规范和价值观尖锐对立。 每个人都力求自己的生活与个人的规范和价值观协调一致。如果有人让我们注意到不和谐,我们就会内心不安,而不安感可以......

  • 概念主题:广告战略来源:营造名牌的21种模式贡献者:VIP会员标志??frame99002017/4/3 18:47:23

    其原理是:戏剧性地渲染目标顾客只有使用你们公司的产品,才能达到他们对自己提出的较高要求(呼唤自豪感、自尊心和虚荣心)。每个人都对自己有所期望(规范),如时髦(不守旧)、开放(不迂腐、不挑剔、不狭隘、不......

  • 概念主题:广告战略来源:营造名牌的21种模式贡献者:VIP会员标志??frame99002017/4/3 18:46:30

    戏剧性地渲染消费者如何借助你们公司的产品来消除对他人的内疚或不安。每个人的头脑中都储存了一些期望(或规范),这些期望(或规范)告诉他在别人面前应该如何行动。当一个人发现自己在他人面前不符合其内在的规范......

  • 概念主题:广告战略来源:营造名牌的21种模式贡献者:VIP会员标志??frame99002017/4/3 18:46:11

    其原理是:向消费者证明,你们公司的产品非常符合对他十分重要的规范和价值。......

  • 概念主题:广告战略来源:营造名牌的21种模式贡献者:VIP会员标志??frame99002017/4/3 16:44:20

    核心论断:消费者所以优先选购你们公司的产品, 是为了消除或避免与其规范和价值相左的内心冲突。所谓规范,是指我们头脑中所有道德行为规则的总和,这些规则操纵着我们很大—部分的日常行为方式。我们做一件事是因......

  • 概念主题:广告战略来源:营造名牌的21种模式贡献者:VIP会员标志??frame99002017/4/3 17:31:36

    其原理是:向消费者说明,直接使用你们公司的产 品能产生积极的情感作用。将情感外化、物化。个人的情感价值往往许诺 一舒适、轻松;-自信、独立、冷静;(对现在或未来的)安全感。社会的情感价值通常关系到与拍......